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做推广,可怕的不是没量、也不是没线索,而是一天好一天坏,完全摸不到规律!

当你准备提桶跑路的时候,账户爆量了;

当你准备大展拳脚好好干的时候,又拉胯了。

但即便如此,我还是要告诉大家,其实账户优化一点都不玄学,更不用焚香祝祷,虽然现在智能投放很流行,但仍然离不开人为控制。

所谓的“玄学”,无非就是时好时坏,效果不受控制、波动大,再不济就是自己什么都没有做,效果还是变差了。

根本原因是因为:大盘流量的变化。

想要解决这类问题,就必须要用到“流量对比分析”。这个操作能让你确定是哪个计划、哪个单元、甚至哪个数据发生变化了,针对变化的数据进行调整,就能带来效果。

在郝明亮老师的公开课:《竞价推广效果不稳定原因分析与解决》中就详细的讲解了“流量对比分析”的步骤,并且用真实账户数据进行了实操演示,手把手的教你如何通过“流量对比分析”的方法,确定账户问题,解决效果波动的问题。

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接下来,我就为大家简单分享一下“流量对比分析”的步骤和逻辑。

流量对比分析的步骤

1、分析营销流程表

找到效果好和效果差的两个时段,一般都会选择5-10天为一个周期。

例如:12.1-12.10之间效果非常好、12.20-12.30之间账户效果又很差,就找到这两个时间段的数据表格,下载两个时间段的搜索词报告。

2、下载搜索词报告

分别下载效果好和效果差两个时段段的搜索词报告。

3、加工表格,添加效果状态

在表格最前面加一列效果状态,好或者差。

在表格第一列加上“效果”字段,分别标注2个时段的效果好与坏。

4、汇总表格

把两个加工过的搜索词报告,粘贴到一个表格中。

5、透视表分析数据

使用数据透视表,进行分析数据变化,对比各计划、单元中展现、点击、消费、点击率、均价等主要数据的变化。

把“效果”放在列中,“推广计划”放在行中,如下图所示:

这样就能清楚的看到,每个计划的效果对比,效果差、效果好时的消费情况,如果你的账户效果不稳定,一定能发现,有些计划原本效果好的时候消费很多,效果变差之后消费不动了。你只需要从这些计划中找到浮动大的计划重点分析。

当锁定是某一个计划效果波动引起的账户变化,再细分到某个单元、甚至某个搜索词的消费变化。

6、确定优化方向与方法

观察数据变化,思考变化的原因,并思考针对性的解决办法。

流量对比分析的目的就是为了帮助大家找到变化的维度,本身流量正常,但是突然效果变差了,我们就需要找到账户变化的方向,然后把流量纠正过来,效果就回来了。

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