如何进行竞价推广项目分析?竞价推广项目分析的5个维度!

本篇内容来跟大家分享:如何进行竞价推广项目分析,以及竞价推广项目分析包含哪些内容。

竞价推广项目分析,是我们做竞价推广的第一步。

竞价推广项目分析都包含哪些内容,新进入一家公司,或者领导新给你个产品/项目,让你去做分析,需要分析些什么?

今天就来跟大家分享:如何进行竞价推广项目分析,以及竞价推广项目分析包含哪些内容。

竞价推广项目分析——产品分析

产品核心卖点:效果好、价格便宜、还是服务好?

竞价推广项目分析首先要对产品进行分析,找到核心卖点,这对你接下来的关键词找词、创意撰写,是非常有帮助的。

如果你的产品本身价格就不便宜,别人卖1000,你卖3000,价格上没有优势竞争力,账户还主要做一些费用价格词,显然这个选择是不明智的,这个时候你不如去做一些品牌词、口碑词或者竞品词。

做竞价推广项目分析的时候,用文本的形式将卖点都列出来,以后创意的时候也可以去参考,这样写创意就不用发愁了。

竞价推广项目分析——受众人群分析

我们一直在说竞价推广是一个花钱买流量的过程,所以弄清楚你的目标受众用户是谁,这个非常重要。

如何进行人群分析?

可以借助人群画像九要素:时段、地区、设备、性别、年龄、收入、学历、爱好、职业

这其中时段、地区、设备是最重要的3个维度,虽然后面几个不太重要,但是对于我们写创意、作业面还是有用的。

上面这9个维度,可以通过百度指数、360指数来进行分析。

竞价推广项目分析——人群需求分析

查客服聊天记录,这是最简单的一种方式!看看最近两三个月的记录,查看用户最关心什么内容,想要达到什么效果。

如果是个新项目,没有聊天记录,那就跟市场销售人员了解。

不善于沟通,想要自己思考,可以使用“关键词规划师”,在搜词的时候一方面了解需求。

除此之外,还可以通过百度下拉框、相关搜索等进行分析,这些都可以帮你了解到一部分人群需求。

竞价推广项目分析——团队分析

你有没有过这样的感受:在这个公司做这个项目效果不错,还是相同的行业换了个公司,效果就起不来了……

不知道是什么原因,百思不得其解,这其实就跟团队有关。

刚进入一个公司,现接手项目,除了分析产品、受众外,还需要看这个公司的客服和销售能力行不行!客服销售跟竞价有什么关系呢?

我们知道一些热门的关键词价格比较高,但是一些长尾词、意向不是那么强的词,可能成交率低一些,但是相对来说更便宜。

1)客服团队能力强,我们就可以着重买一些“弱需求低价流量”,因为客服销售能力强,后期也能转化,弱需求同样可以成交。

2)客服团队能力一般,比较弱。那么买需求比较弱的关键词,虽然成本比较低,但是很难成交,就会导致投产比比较差,账户效果很差。所以对于团队能力比较弱的公司、项目来说,可以买那些强需求流量,这样做虽然线索成本可能会有点高,但是小时候能接得住,可以成单。

竞价推广项目分析——预期投入分析

账户一天花多少钱广告费,一天想要几个线索。

这就是竞价推广项目分析,所要分析的一些内容。项目分析做完之后,就要制定投放策略了!当然这个投放策略并不是要加几个词,而是怎么样把钱花出去,投放策略具体怎么制定?

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