知己知彼!3分钟带你学会【竞价竞争对手分析】

竞价竞争对手分析如何进行分析?具体分析些什么,分析流程……3分钟带你学会

做个小调查,你分析过竞争对手吗?

竞价竞争对手分析作为推广中最容易被忽略的一个工作,它却有着不可替代的作用。在进行竞价竞争对手分析的时候,千万不要走向两个极端。

一个是“紧盯不放”,每天就想着竞对是怎样做的,整天盯着他们的页面,分析他们的意图。

一个是“从不分析”,不知道从哪儿下手,也不知道该分析哪些数据,所以干脆搁在一边不去理会。

你是哪一种?

大盘流量质量变差,流量数量变少,当效果不能满足我们的要求的时候,我们只能开始精细化运营,通过竞价竞争对手分析寻找到新的突破方向。

通过分析竞争对手,我们可以把握住对手的策略,不固步自封,及时发现问题,找到方向,提升账户推广效果。

找什么样的对手?

对手分3种行业领导者、实力相当和散兵游勇,不同的对手我们的策略不同

具体如何分析

1、是否增加新对手

分析竞争对手是否增加,可以通过观察展现量和点击率来进行判断。展现量下降,原因很有可能是竞争对手变多;点击率下降,则很有可能是对手进行了提价操作。

2、对手推广策略与创意是否变化

包括各类关键词的排名变化、推广时段和设备变化、创意样式和突出点。

3、竞争对手承载能力是否优化

重点关注竞争对手是否更新着陆页,是否更改转化点。

4、竞争对手转化环节分析

重点分析在线客服话术、销售追踪分析。

竞价竞争对手分析流程

整个流程环节应该是这样的

竞价竞争对手分析——分析流程

从确定目标,到推广策略——创意分析——承载页面——客服销售,这其中推广策略是最应该被重视的,我们可以从其中窥见竞争对手的战略意图,其次是创意环节。

 我们首先来分析下对手的推广策略。

分析内容包括:渠道、设备、预算、时段、地区、关键词,具体竞价竞争对手怎么分析,大家可以从下面几方面着手。

渠道:通过核心关键词搜索,确定竞争对手渠道。

设备:通过推广实况工具,分析PC和移动竞争对手的侧重点。

预算:结合自己账户关键词消费情况,根据在线时长,推测判断对手预算和推广策略。

时段:上午8点、中午12点、下午16点、晚上20点,凌晨24点搜索对手广告。

地区:广州、山东、浙江、江苏、河南、北京、上海、高流量地区是重点关注,要搜一下偏远地区,是否有投放。

关键词:行业通用词、产品型号词、品牌词、价格词、厂家词;自己效果好的词;自己效果差的词;运用优化参谋优化自身出价。

把握住对手的推广策略后,我们就能知道他们瞄准的是什么用户群体,使用了哪些词。

竞价竞争对手分析——策略分析

 创意分析 

创意千变万化,相信大家或多或少的都“借鉴”过对手的创意,但是却没有深究他们的创意为什么写成这样,写成什么样会有好的效果。在这一环节我们不要拘泥于具体的创意内容,一定要提纲挈领的从细节找到对方的意图。

标题:突出了什么卖点、优势(价格、服务)

描述:写作手法、重点突出了哪些用户关心的内容

创意样式:高级样式分析,通过创意识别工具进行借鉴

这里推荐给大家一个小工具,可能很多同学们已经用过,就是“广告识别”

填入网址链接后,就可以看到识别出的广告样式,继而就可以“借鉴”一下啦。

优化创意技巧:要清楚创意优化是一个持续性的工作,不是所有的创意都值得优化,图片吸引眼球,标题决定点击。

当没有得到满意的优化效果时,我们可以在“优化中心”找到相应的内容,利用百度大数据进行调整。

怎样?今天关于竞价竞争对手的分析能不能为你的账户优化提供帮助?

其实最想告诉大家的是,竞争对手分析也只是一种优化账户的手段而已,当你在自己的账户调整中遭遇到了困境时,可以通过竞对分析来获取思路调整战略,但是千万不要和对方死磕,陷入了盲目的状态其中。

毕竟我们竞价员,把自己的账户优化好了才是最重要的不是吗?

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