竞价推广策略制定:如何实现方向和流量的双向控制?

这篇文章从两个方向来给大家分析如何制定竞价推广策略,实现效果控制。

99.99%的竞价员每天都做着一样的事,调价、调匹配、写创意…但尽管如此,他们的效果却天差地别。

说到底就是:会不会制定推广策略,能不能控制账户效果的区别。

竞价推广策略制定用一句话来理解就是:如何有效的把钱分配的更加合理,产生更大的价值。

怎样制定推广策略才能让预算按照我们的想法花出去呢?今天这篇文章从两个方向来给大家分析如何制定竞价推广策略,实现效果控制。

策略制定分成两个方面:方向控制、流量控制

方向控制

方向控制的主要维度有:产品、地区、时段、设备

我们推广设置的时候,要有清晰的认知,以我现在的预算,如何按照产品、地区、时段、设备来分类。

产品

推广多个产品,理论上来说不会把每个产品平均分配,根据产品的利润、客单价进行分配。把有限的预算分配到不同的产品,让利润更高、客单价更高的产品花更多的预算。

例如:牙科推广,产品会涉及到洗牙、拔牙、校正、种牙…..我们在分配预算的时候就要给种牙、校正分配更多的预算,因为你如果不控制预算的话,洗牙、拔牙的市场需求很大,搜索量也会比较多,就会占账户消费很高的比例。

地区

很多行业都是跑多地区推广的,就拿旅游来说,要先分析这款产品在哪个地区的效果最好,转化率最高,找到那个地区是我们重点地区、高转化地区,然后把更多的预算分配到某个地区上。

时段

每个产品都有不同的转化时段,例如保健品、失眠产品,在晚上转化率就很好,传统机械行业上午时段转化好、办公用品只有在白天工作时间转化好。

方向的控制是竞价推广中非常重要的控制手段,这也是我们常说的方向不对努力白费。这也是很多新手竞价员不重视的部分。

设备

移动端和PC端的流量占比要符合账户整体策略,在账户投放前期,因为没有数据参考,所以可以PC移动端预算各一半,看看效果,通过一两个月后,再根据投放小狗进行流量偏移,比如经过观察对比,发现移动端成本很低,那就可以想移动端偏移,增加移动端的预算投入。

流量控制

流量控制,控制的就是搜索词。

账户结构,账户结构更多的是控制方向,比如按照不同的产品来进行账户搭建,不同的产品、地区建不同的计划,这样在计划层级就有很清晰的认知。通过每个计划的消费了解每个产品、地区的效果。

单元层级,更多是控制大需求,我们会把单元层级的关键词按照需求来划分,比如价格词、厂家词、症状词放一个单元里。确保每一个单元里的词词性是一致的,这样我们在分析单元消费、展现、点击的时候就能知道不同种类词的消费情况。

关键词,要结合着预算选择关键词,任何一个产品可以选择的关键词都很多。

预算少:选择比较精准、转化效果比较高的词

预算达:可选范围会很大,加入更多关键词通过广泛的方式买更多潜在流量

出价和匹配,选择完关键词之后,我们可以通过出价和匹配的调整来实现具体的流量控制,一般是遵循:高价精准、低价广泛

例如:A关键词:意向高、竞争大、能带来转化效果,我们需要保证这部分有足够的多的流量进来,所以可以出更高的价格购买流量,但是价格又比较高,就可以设置一个相对比较精准的匹配方式,来规避无效流量。这就是高价精准。

创意,用户进行搜索肯定都是带着精准需求来的,所以能不能吸引用户进行点击,主要看你能不能满足用户需求,给足好处,用户就有可能进行点击,没有那么极大可能直接划走。

创意不光是能带来优质流量,也能规避掉无效流量,通过创意的撰写,能让流量来的更多。

其实,竞价是一个流量买卖的过程,我们需要考虑流量能要还是不能要,要明确什么样的流量是自己可以消化的,什么样的流量又是转化不了的。因此流量控制是竞价员必备的一项技能。

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