竞价员拿到新账户,该如何上手操作?90%的人,第一步就错了

本篇文章分享竞价推广新账户操作技巧与流程。

拿到一个新账户,如何才能快速制定优化策略,确定工作内容呢?其实90%的竞价员在第一步就做错了。

如果你是刚刚接触竞价推广这个行业,拿到一个新的账户首先要做的就是对项目进行分析,通过人群分析、需求分析、产品分析和预算分析能够让你在选择竞价推广地区、时段,关键词添加和创意撰写上,才能更加有针对性,也会更加有侧重点。

那么应该怎么具体分析呢?

项目分析

人群分析:首先要清楚你的受众目标是谁,有什么样的行为习惯,有什么样的特性等等。可以从人群画像九要素入手:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段,做好人群分析。

需求分析:用户搜索的每一个词背后都代表着一个需求,根据不同用户搜索的关键词,分析用户背后需求。

产品分析:只有足够了解自己的产品,才能更好的把它推销出去。还要对竞争对手的产品有所了解,这样才能找到方法进行反击。

预算分析:你的预算在这个行业中处于什么样的水平,将直接决定推广账户的策略与结构是怎样的。

分析清楚这些后,就要根据竞价账户的预算,估算出比较合理的均价范围,制定账户策略,合理选择关键词,撰写高质量文案……

上传账户物料

制定账户策略:通过账户的预算和分析出针对性要投放的时段、地区和设备,进行搭建账户结构,选择关键词出价、匹配和创意文案的撰写。

合理选择关键词:每个用户搜索的关键词都一样,有着不同的需求。要合理选择不同的关键词来覆盖相应的人群。

比如:目标人群、核心人群和竞争对手的目标人群。

扩而有度,杂而有章。随着竞价推广目标的阶段性变化,我们要不断更新调整关键词,在选择关键词时不要盲目扩词,要理性的筛选出适合自己的。只要选择的关键词分析合理,利于后期分析和调整即可。

撰写创意文案:创意的文案一定要吸引注意力,信息要完整体现,卖点突出,做到先声夺人。

文章要能够刺激到用户的需求,引导访客点击,内容语句不需要太长,几段通俗易懂的话就能突出重点。

最后一定要做数据分析!!!

做好数据分析

总结分析推广账户的数据分析,一个账户效果的好坏,只有数据能够直接告诉你。

分析找到账户中效果差的时段、地区等多维度,规避无效流量,减少投放预算,避免浪费;对效果好的地区、时段等多维度,加大预算或者调整系数重点进行投放,才能更好的控制流量和预算。

要形成数据分析—策略调整—智能优化—结果检验—问题反馈的良性循环。

各位看到这里想必已经有了大概操作的方法,那么有了方法应该如何动手操作呢?

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