竞价推广如何选择关键词?3个技巧全面汇总

本篇文章主要分享做竞价推广如何选择关键词的3个技巧。

关键词选择不合适,后期优化推广效果全白费

从本质上来说,竞价推广就是花钱买流量,如果账户关键词选择的不合适,直接就会导致干消费,不转化,所以选择合适的关键词对竞价推广而言是基础及重要的一部分。

在选择关键词时,我们不仅要选择正确的,更要选择合适自己的,流量大、消费高的关键词效果不一定好。

大部分竞价员在选择关键词的时候都是不缺词的,关键是不会对关键词做减法,那么做竞价推广如何选择关键词呢?

竞价推广如何选择关键词?

竞价推广如何选择关键词第一步:从预算出发

预算的多少会直接决定选择竞价关键词的策略与数量

预算多:重点跑长尾词和品牌词,这两类关键词转化高,效果好,如果你的账户跑高意向词预算还剩很多的话,可以去跑一下通用词、产品词和竞品词。

预算较多:对于预算几百几千的账户,如果有品牌搜索量一定要做品牌词,这类词转化率最高,还可以跑长尾词,转化效果也不错,也可以跑通用词,但是在跑的时候不仅要控制消费比例,还要控制均价。

预算少:预算少的账户重点跑品牌词和长尾词,对意向弱,转化低的次,建议不跑。

竞价推广如何选择关键词第二步:从用户需求出发

选择关键词时要了解受众用户,从用户的需求出发,我们可以通过人群画像九要素出发,对用户人群进行分析。

了解用户是谁?

首先通过人群画像九要素进行分析:年龄、性别、学历、收入、职业、兴趣爱好、地区、时段、设备。

如果你是的产品是彩妆,那么可以分析出你的用户至少有80%都是女性,而且年龄是比较偏年轻,可能会存在学生党,这时在进行选择关键词时,可以针对这种类型人群,添加一些比如平价、好用等这类关键词。

清楚用户购买产品的意图与需求

分析用户购买这个产品是干嘛用的,用这个产品想得到什么样的效果。

假如你是卖祛斑产品的,用户购买这个产品肯定想有效快速的祛斑,所以在关键词选择时,可以从祛斑效果上进行拓展。

分析用户痛点

分析用户担心的点在哪里?担心使用这个产品容易出现什么样的问题?使用这个产品是否能真正解决这个问题。

比如还以祛斑产品举例,用户会考虑用这个商品会不会过敏,用了会不会效果等等,这时我们可以针对用完一瓶没效果全额退款等这方面选择。

竞价推广如何选择关键词第三步:注重长尾词的选择

长尾词竞争小,并且推广效果特别好。但是不要只是盯着某几个长尾词,要多拓展需求,挖掘更多长尾词。

假如你的产品是坚果加盟,就可以选择一些“坚果加盟能赚钱吗”“坚果加盟费用多少”“坚果加盟靠不靠谱”等。

通过以上三点,相信各位对关键词的选择都有了基本的了解,最后划重点了各位朋友,竞价推广如何选择关键词还要考虑用户需求与关键词的相关性,如果关键词相关性很高,出价高一点也是可以接受的,但是如果意向比较低,点击价格还是很高的话,那么这个关键词的选择就存在着很大的问题。

对于关键词来说并没有一个标准来衡量是对还是错,同样的行业、同样的账户、同样的预算,这个竞价员觉得这个关键词好,另一个可能会觉得那个好,这时就要让数据来说话。

选择好一部分关键词后进行推广优化,账户线索量是不断上升的,那么说明这个关键词的选择是合适你账户的,关键词选择的合不合适,效果会直接告诉你答案。

往期精彩竞价干货文章分享:

做竞价推广怎么拓展关键词?方向+技巧轻松搞定

为什么要进行关键词分组?关键词应该怎样分组?

不会选择关键词匹配模式?活该你的推广效果差


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