百度竞价推广方案包括什么?掌握这3个版块,至少涨薪50%!

百度竞价推广方案包括什么?本文从目标及业绩制定、人群需求分析、关键词策略三个方面分析了百度竞价推广方案包括什么。

百度竞价推广方案包括什么?

每一个竞价员在工作一段时间之后,或多或少都会涉及到独立制作百度竞价推广方案,甚至有的公司在招聘竞价员的时候也会把这项技能列为必备条件,最近就有一名学员在面试的时候,被HR问到:百度竞价推广方案包括什么?

平时学员在和老师沟通时,老师不断的告诉他百度竞价推广方案包括什么,应该怎么写,当HR提到这个问题的时候,学员也能应答自如。

但是我相信,可能还有很多朋友不知道百度竞价推广方案包括什么,方案怎么写,所以今天我就为大家分析一下百度竞价推广方案包括什么,推广方案怎么写?

百度竞价推广方案包括什么?

最常规的百度竞价推广方案主要包括:

竞价推广业绩目标制定人群和需求分析关键词策略制定百度竞价推广方案包括什么 | 业绩目标制定

我们制定竞价推广业绩目标要按照这几个步骤来进行

1、制定合理的业绩目标

2、根据业绩反推出需要的预算金额

3、预算分配策略制定

下面我们来依次说明一下:

首先也是最重要的一点,就是根据公司业绩目标制定出自己的业绩目标,一般情况下为了避免后续环节的误差,我们都会把业绩目标定得稍微高一点,但是记住,不要为了计划好看就盲目把目标写得过高,这样是在给自己挖坑。

其次,是用倒推法,按照业绩需求反推出公司需要投入多少钱,计算后看是否合理,公司能否接受。

然后就是预算分配策略,要把你的预算按照目标用户和行业特性按照一定比例分配出去。包括移动端,PC端分配,还有各个平台分配。

移动端/PC端一般比例设置为:7:3/6:4。各平台投放比例排名大致为:百度>360>搜狗>神马。

注意,一定不能死板!这里要根据实际情况进行判断,不同行业和不同商品效果各不相同。

百度竞价推广方案包括什么 | 需求分析

这个板块主要可以从两个方面来阐述:人群分析和需求分析。

1、人群分析

当你接手一个新账户的时候,就要用人群画像9要素来分析自己目标用户的人群画像。

如何来搜集到9要素里面的数据呢?

我帮大家把常用的分析工具总结成了一张图,记得收藏!

2、需求分析

用户的需求不同,搜索行为就不会同,每一个搜索行为背后对应的效果天差地别。

例如:例如搜“竞价怎么样”和“赵阳竞价怎么样”的用户,虽然关键词只差了2个字,但是他们对品牌的认知和需求都是完全不同的。

想要针对目标用户分配关键词、撰写创意、设计着陆页,当务之急就是要搞清楚他们到底想要什么。

到了后期,用户需求的作用更加凸显。比如关键词选择、出价和匹配,甚至销售转化都会应用到用户需求。

如何找到用户的需求呢?

如果有账户,你可以根据访客搜索词,去推断他背后隐藏的需求。

下载近一个月的搜索词报告,打开分析,先尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来,然后对每个词进行分析,找到他想看到什么和他对什么感兴趣。

百度竞价推广方案包括什么 | 关键词策略

如果是新账户,没有历史数据,可以从以下4个维度选择关键词:

客户搜索意图

核心产品词

品牌关键词

行业关键词

一般情况下,客户搜索意图中第二阶段的词会作为重点投放的词。

以医疗行业为例,“例如治疗眼科病的方法、治疗费用等等”。这类词用户的意向明确,比较好转化,用户质量高,流量也比较大。

但是这部分用户也是竞品的重点争夺对象,所以投放价格一定要持续跟踪,以防成本过高。

以上就是给大家分享的百度竞价推广方案包括什么,当然了,除了上面我们提到的预算、人群、需求、关键词等关键因素外,投放时间、地点、创意、效果监控等等也同样会为我们的竞价推广方案带来很大的影响。

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