均价高,降均价降多少合适?百度竞价推广“最合理均价”

均价高想要降均价,我到底该降多少合适?今天就来跟大家分享一个判断均价的方法——“最合理均价”

在百度竞价推广过程中,我们难免会遇到均价高的情况,竞价推广账户均价过高,我们就要进行降均价操作。

但是在进行降均价操作过程中,很多竞价员都有这样的疑问,很是纠结:均价高想要降均价,我到底该降多少合适?我现在的竞价推广账户均价10块,算不算高?

针对大家的这些顾虑,今天就来跟大家分享一个判断均价的方法——“最合理均价”,帮大家解决不知道如何判断竞价推广账户均价高低的难题,话不多说,我们直接切入正题。

“最合理均价”

1、最合理均价计算所需数据

在进行竞价推广账户推广时,你的老板一定会,告诉你账户一天有多少预算,再告诉你预算的同时,也会给你一个推广目标,通过这些预算一天需要带来多少转化。

然后你可以根据竞价推广账户之前的数据,大致了解多少访客进入到网页之后,能够产生一个对话,计算出抵达率、对话率、转化率、线索率是多少。

这些就是我们计算最合理均价所需要的一些数据:账户预算、推广目标、线索率、流量要求、抵达率。

2、最合理均价计算

我们假设竞价推广账户一天预算500元,老板要求推广目标带来5条线索,由之前数据计算出竞价推广账户对话率为5%、线索率为50%

这时候你就可以进行均价计算了:

我们要想获得5个线索,因为咨询率是5%,所以需要(5÷5%)100个访客,短视频并不是说咨询之后100%会产生转化,因此访客人数还要除以线索率(100÷50%),得出,要想或取到5个线索,则需要200个访客,但是还有打开没有抵达的情况,假设抵达率是80%,所以5个线索真正需要的访客人数是(200÷80%)250个。

预算总共500元,最佳均价则是(500÷250)2块钱。

3、最合理均价计算公式

有的竞价员小伙伴,看到这里,可能有点乱了,这到底是是什么啊,感觉除了最后的均价2块钱看明白了,其他的过程感觉很绕,所以,在这里,为大家总结了,竞价推广“最合理均价”计算公式:

我们可以先算出目标线索所需要的访客人数:

所需访客人数=目标线索数÷咨询率÷线索率÷抵达率

然后再计算最合理均价:

均价=预算÷所需访客人数

竞价推广均价常见问题

如何判断均价合不合理?

假设最合适均价是2块钱,但是在实际竞价推广过程中,你会发现搜索词报告中有一些关键词点击一次,需要花十几、二十块,那么这些高出均价很多的关键词出价,往往是不合理的。除非这个关键词点击一次,可以带来一条线索,对话率特别特别高。

关键词如何进行出价,出多少钱?

竞价推广账户中不可能每个关键词出价都相同,那么了解完最合理均价之后,我们该如何对关键词进行出价呢?我们可以根据关键词的意向来进行合理出价。

意向高的关键词,出价可以高一点,可以是均价的3倍左右,出价6块钱5块钱4块钱都是可以的;对于本身意向就不是那么高的低意向词来说,可以出均价的三分之一,5毛8毛都可以。总的来说,出价后均价无限接近于最合理均价,才能实现5个线索的目标。

行业竞争大,有可能做到均价很低吗?

均价高低是部分行业的,并不是说竞价推广行业竞争比较大就不能做到均价很低,要注意,在进行竞价推广账户投放时,不要自我设限,不要觉得行业竞争大就不可能均价很低。

郝老师之前教授的一名学员,做房地产的均价非常高20块钱,虽然20多块钱均价对于房地产来说不算过分很正常,但是这位学员的预算只有几百块钱,所以这个均价对于这名学员来说已经是非常高了。

但是后来在郝老师不断的建议下,这位同学对竞价推广账户做了降均价的操作,最终均价降到了不到1块钱,300块钱,能拿到7/8个线索。所以不要太纠结与行业竞争大就不敢降均价,不要自我设限。

以上就是今天分享的“最合理均价”计算方法,内容总结于厚昌学院郝明亮老师的《竞价推广之 有点击无对话分析解决》公开课,希望可以帮到你。

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在竞价推广账户操作过程中,除了均价以外,还有遇到其他各种各样的问题,面对这些问题,最有效的解决方法,唯有提高自身的竞价推广能力,所以在这里向大家推荐,郝明亮老师的《竞价就业实战班》课程。

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