如何判断竞价推广关键词效果好坏?关键词购买阶段分析

竞价推广过程中,能够迅速判断出关键词的价值,才能更针对性的去出价、关键词匹配模式。所以今天我们就来看一下,如何判断竞价推广关键词的价值,及关键词购买阶段

最近在竞价推广交流群里(QQ:345588799)里,看到了这样一个问题“怎么来判断竞价推广关键词效果好坏呢?”其实这个问题不止一次被问到,所以今天就在这里帮大家解答一下。

如何判断竞价推广关键词效果好坏,其实很简单,竞价推广其实就是一个花钱买线索、花钱买流量的事,能够带来线索带来转化的关键词就是有价值的好词,干花钱没有转化,不能带来线索的关键词,就是低价值不好的词。

竞价推广过程中,能够迅速判断出关键词的价值,才能更针对性的去出价、关键词匹配模式。所以今天我们就来看一下,如何判断竞价推广关键词的价值。

关键词的价值

每一个关键词都代表一个需求。

我们去进行搜索时,都是有了需求之后才去进行搜索。所以有需求的关键词,才是有价值的关键词,不同的关键词的价值是不一样的,比如下面这些:

每个词都有不同的需求。相对应地,用来匹配竞价推广搜索词的关键词,也代表着不同的价值。如果说竞价推广的核心是流量控制,那么关键词就是控制流量的终极武器。

如何通过关键词来控制流量呢?那么我们首先得对关键词的购买阶段有所了解。

关键词购买阶段

大家对于关键词的把握不是很清晰,关键在于对竞价推广关键词的购买阶段这方面是很理解。对于竞价推广中所有的关键词,你都要考虑要购买哪个阶段的流量。我们可以将其按照“访客意图”分为3个阶段:

1、信息收集阶段

这个阶段网民,我们的潜在客户产生需求,但是没有一个明确的方向。

比如:孩子不吃饭怎么办;冬天旅游去哪里比较好

搜这个关键词的时候没有一个明确的购买意向

关键词特点:关键词;流量最大,但是转化率是比较低的。

2、产品对比阶段

网民已经有了一个行动(花钱)方向,正在对比了解

比如:北京会计记账公司;山东挖掘机培训学校

关键词特点:转化率比较高,流量一般

3、品牌选择阶段

这个阶段的网民在经过前两个环节后,有了方向和目标,接近成交

如:xx牌的冰箱怎么样;厚昌竞价培训官网

这些找官网,找联系方式,具体找厂家品牌的词,它都叫做品牌词选择阶段,初步要购买,认准这个品牌马上就要购买了。

关键词特点:这个阶段的词,转化时最高的,但是流量没有那么多

大家可以回头看下自己的竞价推广账户,账户中买的流量是比较多的,你买的哪些关键词看主要集中在哪个阶段。如果你看你的关键词大部分集中在第一阶段,那么你的转化效果肯定比较差的。

竞价推广关键词购买三个阶段理解之后,对后面的竞价推广关键词购买、关键词出价就更有方向了。那么如何进行关键词出价呢?低价出多少合适呢?

关键词最低出价

对于不同的行业,是不同的,比如医疗行业3/4块钱已经算是低价了,但是在其他行业可能算很高了;同样的相同行业,你的预算是3000,5块钱对于你可能就是低价,但是同行业我的预算只有80,那么对于我来说2块钱就是高价了。

所以行业不同,甚至同一个行业,低价高价的判断标准是不一样的,这个要具体针对你自己的竞价推广账户来说。对于不同的行业、不同的竞价推广账户如何进行出价,建议你跟着郝明亮老师的《竞价就业实战班》课程。

在课程中,郝老师将根据自身账户操作经验,结合真实账户实操进行讲解,帮大家学会关键词选择的方法,掌握关键词快速拓词、快速分词的方法,熟练掌握关键词匹配设置等技巧,合理利用匹配模式提升竞价推广效果。

除此之外,课程内容还涵盖了SEM基础概念、账户搭建、创意撰写、OCPC智能投放技巧、数据分析、必备工具介绍等各方面的竞价入门必备能力。

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关于作者: 宏图SEO小编

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